この講座は、
成果につながる営業研修企画の極意ともいえるポイントを２時間でお伝えする少人数限定講座です。
日本で唯一、営業研修の企画担当者に必要なことに特化した内容となっています。
開催して終わり、モチベーションを上げて終わりの費用対効果の薄い営業研修から脱却し、コロナ禍以降の新しい時代にも対応できる、強い営業組織を育てる研修企画のポイントをお伝えします。
こんなことで悩んでいませんか？
・そもそも、どうやって営業研修を企画したらよいか不安がある・・
・限られた予算で効果をあげる研修を企画する方法がわからない
・オンライン研修やEラーニングは導入しやすそうだが、ちゃんと効果を得られるのか疑問を感じる
・自社の優先課題の整理がつかなくて、企画を考えるのが難い
・ネットで調べる比較サイトや研修会社の実績PRがたくさん出てくるが、どう選んだらよいか分からない
・実績豊富な講師はたしかに悪くなさそうだが、ウチの会社に合うか不安
・人材開発担当として営業研修を企画しなければならないが、現場のことが分からない
・オンライン営業やデジタル化に対応できる新しい営業組織に必要なことを知りたい
・セールス・イネーブルメントへの取り組み方を思索している
「すごい先生」に頼めば効果が出るのか？
研修の成果を決めるのは実は講師ではありません。
もちろん、講師に十分なスキルがあるのは大前提です。しかし、その講師をうまく活用するには、研修担当者のスキルも不可欠になります。私は、企業のコンサルティングを行う中で、数多くの担当者や経営者と研修の企画を行ってきました。
その中で成功する研修を企画できるかどうかは、自社や現場の問題を正確に捉え、経営層が納得する研修の目的やゴール設定を明確に行えるかどうかにかかっていることを強く感じています。
今回の講座では、のべ1100回以上の研修企画を現場で見てきた、成功する営業研修企画の秘訣をお伝えします。
講座の内容の一部
・研修成果の8割を決める。自社の課題を見つける正しい問題定義の方法
・経営層を思わず唸らせる。成果に直結する研修目的とゴールの作り方
・現場の人間が納得する。実践的なカリキュラムの企画
・営業組織の改善点が必ず見つかる。営業力強化4つの視点
・やりっぱなしで終わらせない。フォローアップの方法
・研修失敗事例と成功事例の比較。成功をわけるポイント
・成功した研修の中身を限定公開。具体的なプログラム事例解説。
その他、少人数の講座ですので、参加者のニーズに応じて最適な内容をお伝えします。
講師プロフィール
AWコンサルティング 代表
渡邉 篤史(わたなべ あつし)
人材教育の専門家。
中小企業から一部上場企業まで多くの企業の経営コンサルティングや、人材教育を企画した経験をもつ。詳細プロフィールはこちら
参加料金
5,000円(税別)
日程
・2020/11/18(水) 14:00〜16:30(Zoomによるオンラインセミナー)
・2020/12/11(金) 14:00〜16:30(Zoomによるオンラインセミナー)
講師からのメッセージ
貴社の営業研修は「会社の業績向上に効いている！」と断言できますか？
営業研修の目的は本来、業績アップのために実施するものであるはずです。
ところが残念なことに、多くの企業様の実態は「教育はあくまで勉強」「モチベーションアップ策」「やることになっているイベント」といった割り切りの判断が働いているように感じます。
7割経済と言われるこの時代、ニューノーマル時代に対応した営業活動への変革が急務です。貴社の営業が一人でも多く「ブレークスルーする場面」をつくる必要があります。
そのためにはズバリ！プランニングの腕がモノを言います。
プランニングの腕が良ければ、正しいことを計画し、正しい取り組みを行えます。プランニングの腕が悪いと、そもそも間違ったことを企画してしまい、的外れな取り組みになるので当然、結果が出ません。
また、最近はIT導入補助金を活用した営業デジタル化を進める企業も多いのですが、これも要注意です。運用力に欠けた営業組織にいたずらなデジタル化をすると返ってコストだけが増えて、会社の収益を圧迫します。
これはは、私が知る限りこの四半世紀にわたって繰り返されているメカニズムです。デジタル化は必須です。正しく言えば「いたずらなデジタル化」に走るとコストが上がるリスクがあります。
セミナーでは上記のような課題に対処するための視点や事例を御紹介します。
また、当方からの言いっ放しではなく、貴社の課題解決に活用いただけるフォローも付いております。
是非、ご参加ください。