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コロナ禍によって、多くの企業が業績不振に苦しんでいます。
しかし、企業にとっては日銭を稼がなければ生きていけないのが現実です。足を止めてはいられません。
「いまこそ企業変革のチャンス!」と叫ばれますが、営業現場に目を移すと「実は、変革以前に立ち往生・・・」というのが、まだまだリアルな実態ではないでしょうか。
数字を生み出す以前にせっかくの顧客や案件を取りこぼしまう、もったいない状況が数多く見られます。
そこで、「環境変化に即応するための方法論」をご提供するプログラムをリリースしました。
具体的に個別の悩みを解消し、即実践に移しやすい内容をご提供いたします。
「人的な面」から営業のニューノーマル対応力を高める必要性
新しい環境に「即応できる考え方と方法論」を理解し、身に付けることが営業の生産性向上に直結します。
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営業基本スキル研修の内容
プログラムのねらい
①ニューノーマル対応で求められる営業パーソンの基礎スキルを学習します。
②顧客と噛み合い、案件を進めるコミュニケーション力を高めます。
③ワークスタイル変革に有用な自律的な仕事能力を身に付けます。
モジュール.1 「観察力」
・オンラインでのコミュニケーション
・モニター越しでどうやって相手を知るか?
・顧客観察
【課題実習】 観察力実習
モジュール.2 「伝達力」
・伝達する技法
・オンラインで必要な話の構成と言葉の使い方
・ちょっとした一工夫で全然わかりやすい!
【課題実習】 伝達力実習
モジュール.3 「計画力」
・ワークスタイルのトレンド
・計画力のプロセスと方法
・計画力を向上する思考のコツ
【課題実習】 計画作成
モジュール.4 「自己管理」
・セルフ・マネジメント
・自分の思考パターンを知る
・他者とうまく働く
【課題実習】 自己分析
営業マネジメント研修の内容
プログラムのねらい
①ニューノーマル対応で求められる営業マネジメントの基礎スキルを学習します。
②オンライン環境でのチームワーク形成や人材活用ノウハウを習得します。
③案件の創出と決定に必要な能力を高めます。
モジュール.1 「対話力」
・オンラインでのコミュニケーション
・上手な聞き方
・生産性が上がる伝え方
【課題実習】 対話実習
モジュール.2 「会議力」
・オンラインでのミーティング
・悪い情報が上がるようにする
・以心伝心の集団をつくるには
【課題実習】 ミーティング・プランニング
モジュール.3 「案件推進力」
・大型案件を前に進める
・組織セールスの組み立て方
・施策の設計と管理
【課題実習】 組織セールスのデザイン
モジュール.4 「連携力」
・全体最適ビジネス
・チャネル開発と活用
・ニューノーマル対応の営業施策
【課題実習】 施策設計とリソース活用
ニューノーマル対応の営業基本スキル研修 【実施例】
※下記のスケジュールは実施の一例です。
![](https://aw-con.com/wp-content/uploads/2020/10/eigyouprogram1-1024x933.jpg)
※講義に課題実習を交えた体験型の学習プログラムです。
※本資料は2日間版です。各モジュールを切り出して、2時間半程度のオンライン版にすることが可能です。
ニューノーマル対応の営業マネジメント基礎スキル研修【実施例】
※下記のスケジュールは実施の一例です。
![](https://aw-con.com/wp-content/uploads/2020/10/eigyoprogram2-1024x917.jpg)
※講義に課題実習を交えた体験型の学習プログラムです。
※本資料は2日間版です。各モジュールを切り出して、2時間半程度のオンライン版にすることが可能です。
プログラムの流れ
1、事前面談
※まずは、オンラインで講師とお顔合わせ概要説明、Q&A、悩み相談【約1時間】
2、動画学習
※理論や方法論について解説します。
【45分】
3、研修受講
※実際にオンライン環境で実践的なトレーニング!【2時間半】
4、アドバイス・レポート
※受講者の強みと今後に向けての啓発点をアドバイス
研修開催についてのお問い合わせ
研修の開催や、内容について興味を持たれた場合は、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
開催方法や、内容についても貴社の状況を伺った上で最適な方法を提案可能です。