営業力強化プログラム

営業力強化プログラムの狙い

・“チームセールス”を核に組織営業力を強化する取り組み

個人のスキルに依存した営業活動では、今日の環境変化を勝ち抜くことはできません。個人のスキルに依存した営業活動は、市場や人材の状況の変化に弱く、営業チームの持続的な発展を阻害します。AWコンサルティングのプログラムでは、職場を動かすキーマンであるマネージャーと中核メンバーの連携力をアップさせ、幹部から現場までをつないで営業活動の前提となる認識を共通化し、チームワークを高めて組織的な提案力を強化します。

・マーケットにフックするためのアプローチを強化

提案コミュニケーションの質はそのまま営業活動の成果に影響します。プログラムではユーザーインの視点で市場・顧客を正しく理解しながら、自社ソリューションをマッチングさせる提案コミュニケーションの質を高めることで成果を向上させます。また、顧客視点の理解は、価値共創できる営業パーソンを育て、営業組織自体をイノベーションの創発が起こる場へと変貌させます。

・リアルな顧客を対象とした実案件をベースに展開

AWコンサルティングのプログラムは、常にその企業の現場の課題を題材にし、事業の成果にコミットします。営業力強化プログラムでは可能な限り実際の案件をベースに、人材育成投資が実業に活かされるプログラムを展開していきます。また、社内に眠る成功事例を形式知化し、営業組織内のヨコ展開を加速します。